【佛山陶瓷网】锐评－张念超:明年陶瓷行业该怎么做？调研市场的11句话总结，字字珠玑！

【zhangnianchao】2018-11-24发表: 锐评－张念超:明年陶瓷行业该怎么做？调研市场的11句话总结，字字珠玑！

2018年几近结束，为了做好2019年的规划，本月做了最长、最深入的一次市场走访，十天时间先后去了江西、山西、河北、河南、湖北、湖南、福建七省的15城，其中有省会、地级市、县城。就走访的城市

锐评－张念超:明年陶瓷行业该怎么做？调研市场的11句话总结，字字珠玑！

2018年几近结束，为了做好2019年的规划，本月做了最长、最深入的一次市场走访，十天时间先后去了江西、山西、河北、河南、湖北、湖南、福建七省的15城，其中有省会、地级市、县城。就走访的城市来看，与大家面对的情况差不多，客户的状态也很类似。也拜访了十余家装饰公司，装饰公司对未来的市场看法也不太乐观，不过市场的容量还在，只是消费者更务实了，装修的紧迫感没有那么强了。

今年的市场几成定局，大家也都在谋局未来，面对不确定的市场环境，每个品牌都有自己的策略，不过几点需要谨慎：

一、走卒换帅需要慎重。现在的商业不再是一个人能够左右品牌格局的，需要一个团队，需要一个具有活力、魄力、经营思维的领袖，没有好的团队领袖的情况下，不换帅比换好。

二、产品可以优化，尽量少做否定式的转型。现在创造一个优势，比优化一个优势来的要实际。

三、不要过多的把希望放在营销身上，要强化管理和平台建设。消费个性的体现，让营销的影响力会逐步弱化，管理和平台的强大，才能让你进入产业链的顶端。

四、渠道越来越重要，不要为了渠道而渠道，产品、品牌、代理团队与渠道不匹配的情况下，渠道也可能是个负担。

五、市场不能盲从，巩固自己优势下的边界突围，走自己的路才是出路。因为陶瓷行业走别人的路会越走越难。

现在的形势，不只是陶瓷行业特有的，而是宏观的普遍现象。现在的困难也不是陶瓷卖方特有的，同样，消费者也处在迷茫和选择难度增大时期。就消费来说，未来有几个趋势：

一、产品体验越来越重要。瓷砖作为装饰材料，如果不能增加消费的空间感、体验感、情景化，未来消费者对材料的需求度还会减少，他们会寻求有体验感的地方去购买。

二、共享经济，让消费者有更大的实惠、更直观的体验、更便捷的购买。由于共享的诸多优点，让消费产生渠道偏好，商家让共享转化成价值，随之，也将成为瓷砖行业的一种商业模式。

三、圈子文化。微信带来了方便，也带来了圈层经济，他能把志同道合的人形成一个圈子，而人的爱好又是广泛的，未来的城市是一个圈套一个圈的生活模式，关键看你能进入几个圈和你进的有多少有效圈。所以，未来的消费很多是基于圈层的。

四、一站解决。消费者需要的是一站式解决，所以才有了定制的大发展，精整和整装的市场，瓷砖的一站式在哪，是解决瓷砖销售的重要课题。

五、实惠不是低价。走访的15个城市，产品真是无底价了，包括一个平方米售价在四五百的高档大品牌，放弃自己的战略，推出了38元一片的800抛釉，据说消费者不买帐，投诉、退货大幅增加。现在的消费需要低价，是基于品牌认知和性价比的低价，不是建立在廉价基础上的低价。