【佛山陶瓷网】锐评－张念超:明年陶瓷行业该怎么做？调研市场的11句话总结，字字珠玑！

    锐评－张念超:明年陶瓷行业该怎么做？调研市场的11句话总结，字字珠玑！

2018年几近结束，为了做好2019年的规划，本月做了最长、最深入的一次市场走访，十天时间先后去了江西、山西、河北、河南、湖北、湖南、福建七省的15城，其中有省会、地级市、县城。就走访的城市来看，与大家面对的情况差不多，客户的状态也很类似。也拜访了十余家装饰公司，装饰公司对未来的市场看法也不太乐观，不过市场的容量还在，只是消费者更务实了，装修的紧迫感没有那么强了。

今年的市场几成定局，大家也都在谋局未来，面对不确定的市场环境，每个品牌都有自己的策略，不过几点需要谨慎：

一、走卒换帅需要慎重。现在的商业不再是一个人能够左右品牌格局的，需要一个团队，需要一个具有活力、魄力、经营思维的领袖，没有好的团队领袖的情况下，不换帅比换好。

二、产品可以优化，尽量少做否定式的转型。现在创造一个优势，比优化一个优势来的要实际。

三、不要过多的把希望放在营销身上，要强化管理和平台建设。消费个性的体现，让营销的影响力会逐步弱化，管理和平台的强大，才能让你进入产业链的顶端。

四、渠道越来越重要，不要为了渠道而渠道，产品、品牌、代理团队与渠道不匹配的情况下，渠道也可能是个负担。

五、市场不能盲从，巩固自己优势下的边界突围，走自己的路才是出路。因为陶瓷行业走别人的路会越走越难。